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摆地摊卖袜子挣钱吗及挣钱诀窍技巧

学习啦【其它创业知识】 小花时间:2017-09-20 09:41:58我要投稿

  现在很多地摊生意都做卖起了袜子,价格也是相当得实惠。摆地摊卖袜子的诀窍技巧是什么?相信这是很多人的困惑,下面小编就通过一个真实的案例来帮大家分析一下。

摆地摊卖袜子

  摆地摊卖袜子挣钱吗

  卖袜子喽,样式齐全,颜色众多,质量最好,10块钱3双。4日,红旗街热闹的大街上,戴着眼镜、略显斯文的陈永全在自己的袜子摊前扯开嗓门,大声吆喝,招揽顾客,看起来与他文静而儒雅的面相极不相符。也许是他斯文的长相、谦和的态度和耐心的介绍吸引了大家注意,才不到30分钟,就卖出了10多双袜子。

  虽然都在街上卖小商品,但当记者来到红旗街时,却一下子就从众多商贩中认出了陈永全。同样卖袜子,陈永全的袜摊经营得红红火火,顾客较多。大家都知道这个斯文的小伙子有点儿生意头脑,可很少有人知道,这个小老板还有另外一个身份。放假时,他是袜子摊小老板,同时经营着三个袜子摊,而更多时间他是一名学生,在读长春中医药大学中医内科学专业,主要研究心血管方向的二年级研究生。

  一个是在大街上摆摊吆喝卖袜子的小老板,一个是坐在教室专研课题的研究生,一般情况下,很难有人能将这两个风马牛不相及的身份综合在一人身上。也难以想象原本是拿笔杆、开药方、治病救人的双手,如何忍受冰天雪地的寒冷,整天摆弄袜子、鞋垫。

  卖袜子,一是锻炼,提前让自己进入社会,培养方面的社会经验二是为了生存,爸妈都是农民,生活本来就不富裕,再供我读研究生就更不容易了。我摆摊卖袜子,不仅能把自己的生活费赚出来,还赚点儿钱给父母。再有,我想创业,卖袜子只不过是从小做起而已。陈永全说,摆摊卖袜子只能利用课余时间,大部分时间他还得在学校学习。这段时间在医院实习给医生当助手,就是写写病例、老师下药后我们给开开药方,空余时间很多,所以就出来摆摊了。等到3月份开学了,我还得回学校上课,袜子摊交给我雇的那几个老乡管理。

    摆摊卖袜子用上了辨证论治法

  这么冷的天儿在外面卖袜子挺遭罪啊,不觉得与你所学的专业差得太远了吗?看到站在雪地里不停地吆喝,双手冻得有些红肿的陈永全,记者不禁发问。

  我不觉得我现在干的活儿和所学的专业有偏移呀!中医博大精深,我现在生意之所以这么好,全都靠学习的这些中医理论。辨证论治,就是我卖袜子最常用的理论。陈永全自信满满地向记者解释道,就卖袜子来说,买家与卖家就是一对矛盾体。卖家想抬高袜子的价格,而买家则千方百计往下压价。怎样调解这种矛盾?就要靠袜子的质量、卖货的态度和与顾客沟通的方式。

  在顾客面前时刻保持微笑,态度要好,说话要有礼貌,要有耐心,这就是为啥我的货卖得好的原因。陈永全说,虽然他才摆摊几个月,但现在每天的净收入能达到五六百元钱。马上要过年了,袜子好卖,昨天一天就卖了1300元钱,去掉成本,能赚700多元。

  其他像如何选择卖货的地点,进什么样的货,陈永全都仔细研究过。学东西不能学死了,得活学活用。特别是中医这种博大精深的学科,各行各业都用得上,学知识真是不白学。聊起自己所学的专业,陈永全说得头头是道。

  地摊卖袜子赚钱吗?高中毕业当力工挖到第一桶金

  在街头摆摊卖袜子,并不是陈永全头一次走出校门打工。早在2006年他刚高中毕业,便独自一人来到建筑工地。因为从未学过技术活,也没有相关经验,整天拿笔写字的陈永全只能在工地当力工,干一些没有技术含量的体力活。一个半月下来,虽然罪没少遭,却也得到了对他而言比较丰厚的报酬,1860元钱。

  第一次尝到赚钱的甜头,陈永全的心活了。所以在进入大学后,陈永全有了在学校里做小买卖的念头。从黑水路进货,再背着书包挨个寝室推销。一个学期下来,收入虽不多,但足够平时的生活开销。下雨天就到长春站卖雨伞,冬天到了就上街卖手套、帽子、围巾。总之,到什么季节卖什么货,什么好卖卖什么,反正只要你豁出去脸面吃得了苦,准能赚到钱。

  渐渐地,有了经验以后,陈永全的小生意做大了,从背包上门推销转变为走出校门,在繁华区域站街卖货,再到扩大经营,购置数个手推车、电动车,雇用多名雇工,陈永全俨然成为小老板,生意小有规模。

  7年多的卖货生涯,把陈永全从一个内向得一见生人就脸红的小伙子变成了一个能说会道的小老板。连他自己也说,因为卖货,这几年他的变化实在太大了。

  盲目扩大经营赔了二三万元

  有赚就有赔,当小生意做到一定的规模以后,陈永全并没有满足现状,开始雇用更多的人,增加货品类别。可就因为只顾一味地扩大经营,没考虑到自身的实力和顾客的需求量。几年前,陈永全的小生意在辉煌时急转而下,不仅没有赚到钱,相反,还赔了二三万元。

  那时候真是什么都卖,小到日杂百货、袜子鞋垫,大到自行车、三轮车,可以说简直是个大百货店,那时候我光是人就雇了七八个。就是那会儿进货进得太多了,没考虑到自己的真正实力,所以一下子就赔了。不过没关系,重新再来呗。正如陈永全所说,一次失败并没有打倒他,有了失败的经历后,他进货、雇人变得谨慎起来。

  如今,不再盲目进货雇人的陈永全仅在红旗街附近摆了三个袜子摊。早上5时许去黑水路进货,一直要干到22时许,因为自己一个人忙不过来,陈永全又雇了两个老乡帮他一起打理袜摊生意。虽说是雇他们,但他们也都有自己的货,只不过这些货物都是我一个人进的,大家一起干,有钱一起赚。陈永全说。

摆地摊卖袜子

  摆地摊卖袜子的诀窍技巧

  地摊袜子大全接下来要和大家分享的是摆地摊:销售地摊袜子必备的三大技巧。春节快到了,我想干点什么赚点钱。于是想到了春节一般都要换新,卖新衣服没那么大本钱,再说了,也就是想在春节临近这几天摆个小摊,于是想到了摆地摊袜子。根据我们这里人们的习惯,春节前都要买些新袜子。

  可是,等到摆起了摊才知道,任何事都不是想象中那么简朴的。我只想到了春节买袜子的人多,却没想到卖袜子并不比买袜子的少多少。可能是别数人都买完了,或者都在别的摊买了,所以光顾我这地摊袜子的人太少。眼看着离春节越来越近,可我只卖了两双。

  正好精通做买卖的表哥来,听说了我的苦恼,便教给了我一招。第二天,我又摆起了摊,不过我把原来统鸦的2元价格,分成两堆摆放,一堆是2元,一堆是20元。当看着像挺有钱的人来问,这两种袜子看起来一样啊。我便说,这两种表面相同,质量不同,一般人看不出来,有钱人都能看得出来。

  那人一声不响地给了我20元,买了一双走了。当看着像没有钱的人来问,这两种袜子看起来差不多啊。我就说,反正进价不一样,我也不知道究竟差在哪。那人于是就买了一双2元的,边给钱边说,哪有那么多讲究,买便宜的反正上不了当,和贵的一样穿。

  最后,有的以本来的价格2元卖了,有的以20元的高价卖了。最后只剩下了两双,一双我留下了,另一双送给了表哥,我笑着对他说:“给你这双可是20元那堆里的。”

  开袜子店卖百样不如卖一样,所谓袜子,原本只是块布料的事。但现在商场、超市、百货店里的袜子种类,可谓多到无以复加。论质地,有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等;论型号,有不分大小的对对袜、只包脚底的船形袜、长及脚踝的短袜;论功能,有儿童的、运动的、休闲的、矫正体形的、时装的。至于花色,更是说不完了。

  不过,市场上袜子虽多,但要找个集中众多品种的卖家却也少见。由此,有人开起袜子专卖店,且专门出售中高档的“精致”袜。既方便大家,也给自己找了条财路,有很多地摊袜子摆客高手都帮到了这三招。

  一,低价促销拉顾客

  王小林的先生从事外贸生意。一次,她从先生那里拿到些进口袜子样板,感觉面料非常好,穿上也更舒适。她发现,市场上较少这样类型的袜子,即便大商场偶有出售同档次的名牌袜,价格至少在三四十元,甚至几百元。小林想,不如开个中高档的袜子专卖店。

  经考察,小林发现目前市场上专营中高档袜子的专卖店甚少,多是些未形成规模的小档口。她觉得,随着生活水平上升,不少对生活品位要求颇高的人,具有较高购买力,其中一定蕴藏商机。于是,小林和先生在市中心租了个铺面,开始经营起中高档袜子专卖店。

  在店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出些样品一双双展开,摆出造型钉在墙上,连同其他有特色的袜子也放在店内的桌上展示。如此布置“袜子舞台”,很快吸引了不少人的眼球。

  不过,由于小林的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对一些低端袜子,价格依然高出许多。所以专卖店刚开张时,销量不尽如人意。于是她与先生商量,把其中2万双袜子以成本价出售,每双售价5元,以吸引更多顾客尝试中高档袜。这招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,客人逐渐增多,营业额也不断攀升,日营业额一度达到3000元。

  二,培养目标客户群

  王小林表示,中高档产品一般会有一定的目标消费群,而她的中高档袜专卖店目标客户群的年龄,一般在30岁以上。一些时尚的女孩也会经常光顾小店,但她们多数只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在质量,购买力相对较强,这些客户一次就购买百元以上货品,还有位顾客一次消费了2000多元。

  一段时间后,小林把专卖店迁到了地铁商城。她认为,地铁商城除了做零售以外,因临近机场大巴,也非常方便一些外地商家前来批发。有不少顾客也纷至沓来。小林和这些熟客已成为了朋友,每次为她们推荐好的款式,适当打点折扣。而这些熟客也给小林的专卖店做些广告,经常介绍亲戚朋友前来购物

  专家认为,当前社会物质极大丰富,“精致主义”大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们若能在某个细节上做到位,就会有钱赚。在市场上,人们可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。而小林是在“袜子”上花了些功夫,效果就不一般。

  三,经营有攻略

  不过,专家指出,袜子专卖店的竞争对手实际不是其他袜子专卖店,而是散布在服饰市场内,与内衣用品等一起联合销售的店面,他们会分散一部分客流。因此,袜子专卖店要想赢利更多,除了像小林这样走中高档路线外,最好做到“专业”,即让消费者在同一个袜子店里能够买到所有想买的袜子。换句话说,就是提供给消费者“一站式”的购物环境。既能给自己买袜子,又可以给女儿或者儿子买,同时还能为丈夫挑选一下。

  此外,地摊袜子的价格很重要。袜子是小商品,卖得太高没人买,卖得低了不赚钱。而人们常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果随意开价,然后顾客任意还价,很难掌握当日营业额。最好是在每一类袜子旁边明码标价,这个价格必须适中,且尽量不给顾客讨价还价的机会。这样,看好品质的顾客,不会因为不能谈价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者更愿接受,摆地摊一路走来,大家会学到很多东西的。

  地摊袜子大全认为很重要的一点,在开店之前,必须要对店址附近人群的消费水平做一个调查,再决定专卖店的档次,其中的道理不言而喻。

  摆地摊卖袜子销售方法

  一、控制价格

  挡住地摊袜子快速走量、薄利多销的第一个障碍就是它的价格,地摊袜子的价格是地摊袜子卖多、卖少的关键因素。一直以来,为什么地摊客朋友一直都在寻找最便宜的地摊袜子货源呢,就是这个原因,因为想要实现薄利多销、快速走量利润化这个优势。

  那么地摊袜子价格到底应该控制在多少价位才能使得薄利多销、快速走量呢?以我个人经验来看,如果您进短筒袜的话不需要超过9毛钱,如果进中长筒袜的不需要超过1.5毛钱,小孩儿童袜当然也是越便宜越有优势。这只是我个人经验之谈 ,仅供大家参考!因为每个地方的进货价格都不一样,这个还需要大家实体去操作才行 。

  二、丰富款式

  找我进货、找我咨询的地摊客朋友我一直在跟他们强调:地摊袜子的数量一定要多,尽管你是第一次摆地摊卖袜子,担心卖不出去,但是如果你进货的数量太少 ,款式、色彩就会比较少,这是正比例情况。

  所以我一直在跟大家分享地摊袜子进货数量越多越好,如果你担心害怕卖不掉,先达到最低起批量就好,这样也算是有保障,也能起到一个比较实用的效果,卖也能卖的好一点 ,也能在地摊上面顺利托销 ,因为你的数量多、色彩、款式自然也就会丰富起来,也就自然而然的吸引住了周围的消费人群前来围观和购买。

  三、控制质量

  其实一分钱一分货这是硬道理!我们不能即要价格便宜、又要质量非常好。各位地摊客朋友都应该知道这是不可能,不存的。但可以这么细想一下,虽说是一分钱一分货,但不管是在便宜的袜子、还是在贵的地摊袜子,他的质量都是同等的。

  所以我要给地摊客新手朋友一个友好的建议:在享有便宜地摊袜子货源的同时,对地摊袜子质量一定要控制好,也不要太苛刻!

  四、地摊桌、地摊货架要大、要长

  地摊桌也是地摊袜子快速走量的有效工具之一,我经常收到一些地摊朋友的求救信!他们在信里面给我留的最多的问题就是地摊桌、地摊货架应该选多大的、选多长的最好呢?

  我经常对我的VIP学员的建议是:在选购地摊桌的时候,最短也要是2米长的地摊桌,低于2米就不要摆地摊了。因为新手摆地摊第一炮绝对不能失败,而2米的地摊桌刚好可以提供新手丰富的地摊袜子货源款式、以及丰富摆放,摊桌上可以放的比较多、比较丰富的款式、尽量不要让它空着、因为摆摊成功的第一要素就是:摊位要大、要丰富齐全!

  所以实现快速薄利多销利润化,吸引消费者的眼球就是地摊桌,只要地摊桌足够长、摆放在上面的袜子款式就会丰富齐全! 新手失败的原因往往就是因为地摊桌的问题。

  五、广告牌要吸引、要醒目、要诱惑

  地摊袜子广告牌也是实现袜子薄利多销利润化的最要工具之一,一个好的广告牌、一个好的广告标语也可以让你的地摊袜子销量起到事半功倍的作用。

  广告牌和地摊桌的距离一定要保持一致!地摊桌有多大,广告牌就尽量做多大,虽说不能和地摊桌一样大,但至少要接近,这样让消费者看上去才会更加专业、更加谐!

  促使地摊袜子薄利多销利润化,广告牌背景要醒目、广告宣传标语更加要吸引、要有诱惑力!

  举一个笨拙的案例:为什么现在各行业的实体店和网店都会有各种各样的广告牌上面写着打多少折,而且是那种打狠折的意思,它在哪里写打折、肯定是写上广告牌上。虽说地摊袜子是薄利多销的小商品,不能在打狠折,但我们尽可能在广告牌上面做做功夫。

  我们以中长筒中老年人地摊袜子为例,这个地摊袜子广告宣传标题仅供各位地摊客朋友参考:

  秋冬季节热卖:中老年人中厚保暖棉袜、全场10元5双、50多种款式随机挑选、质量上层、绝无残次、买一赠 一(或者买的多送的多)

  这只是一个广告宣传标题案例,仅供参考!我也在地摊袜子销售技巧与进货经验视频教程里面反复分享过广告标语。我还可以写出很多向这样的宣传广告标题!但是真正受用的、实用的广告标题也就那么几句,其它的都是副名,但也很重要!所以各位地摊客朋友在想广告标题的时候一定要多方面去想广告标题!


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