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服装公司营销策划方案

学习啦【营销策划】 弘达时间:2016-11-28 17:06:35我要投稿

  营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。那么下面是学习啦小编整理的服装公司营销策划方案的内容,希望对您有所帮助。

  服装公司营销策划方案一

  【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘品牌"XXX"在全国广泛宣传的热潮,提升"XXX"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额。

  【活动时间】:2012年12月18日—2012年12月28日

  【活动地点】:XXXXXXXXXXX

  【活动主题】

  ①真爱耀圣诞,真情暖人心

  ②浓情贺新春,金句送好礼

  【活动广告语】:真爱耀圣诞,浓情贺新春

  【活动宣传】

  1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

  2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;

  3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

  4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。

  【活动内容】

  1,限时限量

  2,真爱耀圣诞,真情暖人心。赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得XXX品牌毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)

  3,浓情贺新春,金句送好礼购羊绒衫一件,送上对即将到来的新年的美好祝福,当场获赠XXX精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由XXX公司评选出获奖创意。

  最佳创意奖1名:XXX礼盒套装一套

  优秀创意奖3名:XXX纪念版一件

  优秀入围奖10名:XXX纪念版围巾一条

  4,真爱尊会员,祝福浓情新春。

  金牌会员,可半价享受全国限量发行XXX一件或XXXX一套,并获赠精美礼品一份。

  5,情感家人,金卡相奉献活动期间为家人购物满(... )元,送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。

  【气氛布置具体要求】

  1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

  2,在活动黄金时段,穿着圣诞老人服装,吸引客户。

  3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树。

  4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

  服装公司营销策划方案二

  一、营销背景

  品牌口号

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目标群体

  定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

  品牌理念

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景

  Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

  二、市场分析

  A.市场环境分析

  潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

  B.产品分析

  以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

  C.消费分析

  年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

  三、策略分析

  A.价格策略

  我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

  B.渠道策略

  官网销售与实体专卖店相结合。

  C.促销策略

  1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

  2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.

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