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2018年端午节营销案例参考

学习啦【营销策划】 样兰时间:2017-09-01 09:04:32我要投稿

  端午节历经几千年的历史淘洗,积累了丰富的文化内涵,是中国最重要的节日之一。以下是学习啦小编为大家整理的端午节营销案例,一起来看看吧!

端午节粽子促销活动方案

  端午节营销案例篇1

  逢年过节,各大品牌一定会玩一发借势营销,

  “打折促销”都已经变成了过时的营销手段,

  各大品牌脑动大开,各出奇招,

  各大品牌端午借势营销,你最“粽”意哪一招?

  星巴克:星冰粽,袋子也成卖点

  有一种食物,星巴克每年都会在特定的时间推出,每年都会给它配一个又潮又实用的包包~这种食物就是星冰粽,今年与往常不同的地方在于,包装的袋子也成了卖点,随套装可以在两款包包里面二选一,其中一款可以两面用,一面拼色搭配,一面是“星巴克绿”加素色帆布……虽然之前也零散的有这样一些配件,但这次是第一次在新品信息当中占据了重要的位置。

  看得出这是在卖粽子吗?

  这才是星巴克真正要卖的星冰粽~

  星巴克这样做的原因并不难解释,想想我们小时候为什么总是爱买干脆面就知道了,真的是为了吃干脆面吗?很多人都是为了收集里面的卡片吧~星巴克只是为消费者提供了一个除了产品本身以外,去购买产品的理由!

  良品铺子:星座粽,从包装到产品到概念

  早在端午前两个月,良品铺子就推出了“星座粽”,抢占了营销先机。良品铺子通过对用户进行多维分析,确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性,再经过专业数据分析,锁定这个群体的讨论热点是星座。“我们发现现在的年轻人都是星座迷,如果将西方的星座概念与中国传统的端午节结合起来,会吸引年轻消费者的关注。”良品铺子产品经理介绍,“开发具有独特卖点的星座粽,可以吸引大量喜欢星座产品的消费者群体关注产品,进一步树立良品铺子时尚、新奇、有趣的品牌形象。”

  从包装上来说,以往的粽子包装太过单一,即使各种高大上,却缺乏创意。星座粽的包装打破传统,粽子的包装形状采取了六芒星的形状,六芒星作为星座里的一个典型符号,能瞬间吸引星座迷的关注。此外,包装盖的背面,还镶嵌了六芒星的“星座跳跳棋”,这是一个完全开放的游戏平台,不同星座的消费者,可以设定不同的特技功能来玩游戏。

  从产品来说,良品铺子推出的星座粽分别为6个星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的双鱼座的“柴火腊肉粽”,挑剔的处女座的“蜜蜜豆粽”,两面性的双子粽的“蛋黄鲜肉粽”,花心的射手座的“蜜枣粽”,强势的狮子座的“孔明粽”,腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。产品口味多样且量身定制,这样的产品能不吸引消费者吗?

  从概念来说,良品铺子的星座粽,采用星座概念,既符合了良品铺子主流消费群体的兴趣,又做到了中西结合,突破传统,创意十足。话说小编是星座控,好喜欢良品铺子的创意的说~

  无论是星巴克的星冰粽还是良品铺子的星座粽,都有一个共同的卖点——创意,产品营销,除了营销产品之外,营销的还有创意,谁的点子更新颖,更能吸引消费者,谁就是营销赢家。

  端午节营销案例篇2

  端午节是我国民间传统几千年的节日,现更成为国家法定节假日,一般都会将周末积累着一起放几天假,也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业,在顾客朋友倾家而出,享受节日乐趣,也会举家外聚的这样日子里,餐厅的端午节营销,也要遵循节日营销的原则:

  第一,要捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。

  第二,方案的主题必须成为人们口口相传的话题,具备口碑效应。

  第三,要充分嫁接节日文化氛围,开展针对性的文化营销。

  篇一:酒店端午节促销

  一、总方案概括:

  (一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。

  (二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

  (三)活动方式:全家“粽”动员

  1.粽子所需材料由酒店提供

  2.全家一起包粽子

  3.专业厨师临场指导

  4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)

  5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。

  二、做好前期推广工作(举例)

  (一)推广形式

  1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):

  a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜;

  b.豆沙碱水粽:清凉解暑,消食健胃;

  c.薏米灵菇粽:清热解毒,散风通窍。

  2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

  3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

  1. xx酒家在门口设一展示台,将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

  2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球进行装点;

  3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴,以扩大影响力,引导宾客消费。

  (三)广告宣传

  1. 宣传单张(由美工负责制作,16日前完成)

  2. 报纸广告(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)

  3. 海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成)。

  (四)促销分工

  1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责,其它部门配合。

  2. 散客预订工作由中餐营业台负责。

  3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

  4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

  三、活动期间准备工作:

  1、横幅: “全家‘粽’动员”

  2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。

  3、围兜和一次性手套。

  提醒:该端午节主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台,让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义,也能让顾客对酒店留下美好的印象。

  端午节营销案例篇3

  端午节”即将来临之际,某网点从6月8日开展由客户专享,以“粽”情“你我”、“绿”“意浓浓”为主题的答谢客户活动。希望提升客户增值服务体验,增强客户与我行的粘合度。同时,实现客户资产提升,提高客户产品交叉销售率,助推业务快速发展。

  各片区网点则开展抓粽子;包粽子;采摘鲜果等活动,吸引了大量社区居民参与。

  活动设定

  1)自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动,以1万元为基数,存款和保险每增加1万元抓一次,最多不超过五次。

  2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。

  3)存款5万元或保险5万以上客户,可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动,限额50人,每人可带一人,采摘的鲜果将享受折扣优惠。其他未参加活动客户可抓粽子6次,或包粽子并抓粽子1次。

  活动方式

  网点现场为办理存款和保险客户登记信息,发放专享增值服务卡,网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。对抓粽子、包粽子客户,在6月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户,六月底通知客户时间和具体事宜。

  1)物料准备

  市行选择供货合作商家或超市(结合异业联盟开展活动,促进POS和刷卡消费)。

  指导价:散称粽子(1元/个);江米(3.8-4.5元/斤),蜜枣(6-10元/斤),粽叶(4元/袋),粽绳1元/把,按每斤可包15个计。相关物料如桌子,盘子,盆子,围裙等。

  抓粽子活动以乒乓球代替实物,现场统计客户抓取数量并派发粽子,回收专享增值服务卡。

  2)比赛规则

  现场限时15分钟,将客户分组,客户包多少拿多少,排名前三名网点另设奖品。

  活动宣传

  1)线上宣传

  通过经管系统对客户发送宣传短信,利用微信覆盖一部分客户,网点LED屏滚动宣传,网点外横幅宣传;

  2)电话邀约

  各岗位人员对自己经管系统中的存量客户进行电话邀约,实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介,增加网点转介数量。

  3)外拓走访

  “四上墙”看板中的片区地图责任到人,制定合理的计划,各片区责任人利用空闲时间进行片区开发走访,在宣传端午节活动的同时,宣传网点的POS机业务和理财业务,努力实现异业联盟。

  利用早晚居民晨练和晚上活动的机会,重点到人较多的广场,网点附近车站,学校进行宣传,扩大活动影响力。

  4)访客户宣传

  大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中,积极宣传活动,实现转介;柜员利用一句话营销话术以实现转介;理财经理提高转介销售率。

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