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寿险营销员心态“七戒”

学习啦【销售口才】 志锐时间:2017-08-03 16:10:20我要投稿

  在保险行业的发展进程中,白手起家成就一番事业的成功人士无疑成了众多有志创业后辈的楷模,然而也有许多人经多年奋斗仍郁郁不得志,最后便默默无闻地消失。其实,成功并不如人们想象的那么容易,其背后饱含着成功者无数心血和汗水的付出。在创业的过程中,稍有不慎,便有可能“一失足成千古恨”,下面是学习啦小编为大家整理的寿险营销员心态“七戒”,希望对大家有用。

  1.戒无备而为

  保险行业是一个非常具备挑战性质的行业,很多人怀着满满的憧憬加入其中,幻想着有朝一日能成为业中骄子,熟不知,一切并非想象得那么轻松顺利。很多营销员因为种种困难最后选择放弃,无疾而终。做保险行业,要学会隐忍,化拒绝为动力,一步一个脚印,砥砺前行。所以,进入保险行业的人首先要戒掉无备而为。遇见可能要面对的困难,计划将要实现的目标,才能否极泰来,勇往直前。

  2.戒样样皆能

  许多保险营销员开始工作时就会有一个错误的观念,凡事都亲力亲为,缺少团队作战的精神。一名成功的保险营销员绝不是全垒打的能手,人的有限精力必须放在一个焦点上才能发挥意想不到的力量。在自己无能为力的方面要懂得请教别人,或与别人互为优势,把绩效发挥得最好。因此成功之道最重要的不是事无巨细,亲手操办,而是团结一切可以团结的力量,取得目标。

  3.戒一手遮天

  有些保险业务员常常因为要保持和维护自己的尊严,而不愿与员工沟通,结果换来一道鸿沟。其实,让自己与身边的人亲密起来,有助双方关系融洽,利于团队的协作和业绩的提升。切记一手遮天,一叶障目,否则将成为井底之蛙,少了很多对外界信息的了解。

  4.戒盲目择友

  有些想投身保险业务员会迫于赚到金钱而盲目进入这个行业,当他“踏跛铁鞋”终于寻找到一家急于增员的单位时,往往会被喜悦冲昏头脑,不在意合作者的背景,在没有经过实际考察的情况下,盲目加入团队,从而签下“生死”合同,在合作过程中发现对方早已失去信誉,不仅没有达到预期的效果,反而赔了夫人又折兵。不过,保险行业规范性越来越强,这些问题也将得到解决。

  5.戒隐瞒真相

  很多保险营销员在展业的过程中,要么夸大其词,要么隐瞒保险收益情况。以失实的消息给外界一个歪曲的印象。这就如驼鸟把头埋在沙堆里,不见不闻,这是逃避现实,却非解决问题的根本。切记,做保险一定要实事求是,真诚对人。

  6.戒脱离市场

  保险营销员一定是市场的观察员,懂得审时度势,做出适合客户的计划书来。一些业务员因为对市场和客情的把握不够结果做出的计划书往往不能如愿。经营要贴近客户与市场的潮流,可是市场潮流又瞬息万变,或成或败,往往在于能否在项目经营时顺应市场乘势而起,在萎缩时转变求变。

  7.戒反应过敏

  有些保险业务员总是忧心忡忡,患上反应过敏症状,稍微受到一点点的委屈就哭天喊地,要死要活,他们也急不可待马上做出相应行动,比如吵着不干了。所以,增加心态上的学习十分重要,尤其是向保险明星取经,以她们丰富的经验来驱使自己,往往可以冷静行事,把保险行业的环境看得更透彻。

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