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促销成功的案例分析有哪些

学习啦【成功案例】 臻炜时间:2017-12-16 16:50:46我要投稿

  让促销方式与众不同、出奇制胜是每一个经营者都渴求的梦想,多看一些成功的案例,你也能从中学到东西。学习啦小编精心为大家搜集整理了促销的案例分析,大家一起来看看吧。

促销成功的案例分析有哪些

  促销成功的案例分析篇1:竞赛促销

  任一竞赛活动,皆须要求参加者具备某些技巧和天分,这是评选的基本条件。以法国调味品为例,该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动,参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元,此外,每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。

  白马牌威士忌酒的促销活动

  要求参加者必须回答数个有关商品的问题,其出处印在瓶子背面的标签上,这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起,势必激励消费者奔赴商店,购买商品,研读标签,促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来,总计超过26万,销售量因而大幅激升,算是个极为成功轰动的促销范例。

  雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动

  猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式,使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作,在各地卖场缔造突出的展示效果。此外,又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品,更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力,当然最大的诱因,仍以丰田可乐娜为最,不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外,雪士达更于六罐装的包装上附折价券,显然又进一步加强了促销的诱惑力。

  沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意

  活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地,绘画技巧是必备要素,因此,本活动自然属才艺竞赛,而非幸运抽奖。

  以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的实例,而上述案例显示,各式各样的技巧和方法,正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时,亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连,以使促销更具成效。

  促销成功的案例分析篇2:抽奖

  我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动,以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意,绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结,以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。

  专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛,钞票满载而归”

  这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例,既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意,因此,轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是,它达到了促销的成效。本活动的参加率,比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%,而销售量也增加了5%。当然,参加者无任何特殊条件要求,纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已,确是一个小投资、大收获的成功促销活动。

  金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”,也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此,在规划一个抽奖活动时,可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括:全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元,而参加稿件则高达一百万封。这个实例说明,一个出色的抽奖活动,不仅能制造激烈的反应,特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。

  宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意,吸引了消费者的广泛注意。

  本活动以一百种不同类别奖品组成,从送一百把芦笋到10万美金100天的利息,甚至到送一部新车,琳琅满目,无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加,而且无须任何技巧,只要填妥参加表格,连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动,相当成功,至今虽已连续举办了10年,仍历久不衰。

  最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区,举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送,保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力,因为此奖金必须到他们店内消费,所以说,这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信,总计参加来件超过80万份,季销售目标超过9%。

  关于竞赛与抽奖活动,务必切记的重要事项,是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈,或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言,更为重要。

  最后,要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖,通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联,或能在广告上广为宣传,因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品,方能吸引消费者的注意和刺激他们参加的兴趣。事实上,任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者,因此,枯燥无味,单调无趣,缺乏想像力,几近雷同的活动方式,常只会造成无谓的浪费,而无法达到促销的目的。此外,送现金常能激发消费者更大的兴趣,此点深值注意,您可斟酌考虑将等值的商品类奖品,做进一步的延伸转化成现金奖品,以赋予促销经费最妥善的运用。

  促销成功的案例分析篇3:周末式促销

  周末式促销成功案例及分析 有市场,就有竞争。有竞争,就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种,但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量,严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量,从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是:目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单,唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难,但连续每个月都做促销就有很大难度了,总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月(6次)做促销的成功案例,这些活动的效果都很明显,均占当月销量的40%以上,他同时还大大地挤压主要竞争对手,做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日

  迎五一,节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。

  销售27台,占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一,节能容声冰箱大优惠

  喷绘海报2张贴在商场门口,炒作“五一特价优惠,送礼又抽奖”。 销售79台,占当月销量139台的56.8%。

  5月29-31日

  “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站

  统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱,促销时间仅两天。 销售20台,占当月销量139台的14.3%。

  6月26-30日

  节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛,节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台,当月销量68台的41%。

  8月21-31日

  冰冷王者,“容声”20周年(1984~2004)庆典大优惠

  单页设计:寻找当地(1984~1990)的容声冰箱,凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机,厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。

  销售25台,占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了信息。 9月15-30日

  真情20周年,容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计:容声旧冰箱折200~500元,非容声旧冰箱折100~300元,在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支持=厂庆特价。

  销售80台,占当月销售量110台的72.72%,同期增长83%;当月分销101台,同期增长114.8%。

  总结这一系列活动的成功,它的共同点在于:

  1、销售目标明确,就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。

  2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞,以发动商场营业员的参与,同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优惠信息的可信性,也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易操作,标准化输出:海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少,这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持!


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