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成功的网店经典案例

学习啦【成功案例】 小兰时间:2016-01-07 11:58:11我要投稿

  很多人了解的中国互联网现在主要公司创始人都是四十岁左右的人,没有给更多年轻人机会,其实这只是一个暂时现象,机会还是很多,中国市场会越来越大,中国已经是第一大互联网市场,机会会很多,不断有新需求出来、不断有新产品、新的用户习惯、各种各样的市场变化出来。会给大家提供很多机会。以下是学习啦小编为大家整理的关于成功的网店经典案例,欢迎阅读!

  成功的网店经典案例:苗苗:不比上班族挣得少

  北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意,她说:“刚毕业的时候,一时没找到合适的工作,在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好,现在天气转暖了,我又进了批彩色的隐形眼镜,今年流行戴这个,肯定卖得好!”

  苗苗还告诉记者,在网上开店很简单,先选定一个适合自己的电子商务网站,把身份证的复制件上传到网上,得到该网站客户服务部的确认,三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高,得到顾客的好评越多,它在网上的排名就会越靠前,出于安全的考虑,顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。

  关于收入,用苗苗的话来说就是,只要把握住了时尚潮流,再赢得良好的信誉,小店的人气肯定会越来越旺的,一个月下来不比上班族挣得少。

  成功的网店经典案例:小杜:自己设计服装自己卖

  北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多,卖一些托朋友从香港带回来的化妆品,凭着比商场便宜的价格,生意一直都不错,每个月下来基本都有1000多元的收入。

  小杜说她打算再开个服装店,“店里”的衣服全由她自己设计制作,每款只有一件,不用担心会撞衫,肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长,又省去了进货费,一举两得。“如果干得好的话,我打算毕业后就一直把这两个店经营下去,也做个SOHO一族。”小杜憧憬道。

  延伸阅读:提高淘宝文案的经典方案

  方案一:

  错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”,而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案

  方案二:

  一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:现在点击“10分钟内所有货品1折”,用户抢购的是有限的,而且时间你说了算,只要不做得太过,这个以流量为王的年代,客流却带来无限的商机。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案

  方案三:

  超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,这招特别适合新店,在网上购物的人如果选中一家店,而且服务好价格不错,回头率是相当高的,这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案3

  方案四:

  临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

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  方案五:

  阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机,就是采用这种心理。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案5

  方案六:

  降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案6

  方案七:

  百分之百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

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  方案八:

  “摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  这种方法不仅仅电商用了,现在百度丶360等等通过积分抽奖,也是采用了类似的心理战略。

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案8

  方案九:

  来者有礼——看看也能得礼品

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

  电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案9

  方案十:

  退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要将前1年之内的购物小票丶支付记录截图等有效购物凭证,拍照发送直接旺旺确认,微博分享@店家 ,就可以按照促销比例兑换现金。

  1年一退的,抵用现金比例100%;0.9年一退的,抵用现金 比例是75%;0.8年一退的,抵用现金比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。

  这种方式国内的电商网站还没见到过,不过类似的电商网站比如51比购网丶返还网等返现网站其实抓的也就是这种心理需求。可以大胆尝试,特别想长期发展的,非常有价值。

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